Break-even-ROAS-Rechner
Der Rechner braucht vier Zahlen: deinen Deckungsbeitrag, die MwSt. im Conversion-Wert, deine Retourenquote und den Gewinn, den du nach Werbung willst. Er liefert den Break-even im Werbekonto, den Ziel-ROAS und beide Werte im Prozentformat von Google Ads.
Finde deinen Break-even und deinen Ziel-ROAS
- Break-even auf Netto-Umsatz2,86
- Break-even im Werbekonto in Prozent453,3 %
- Ziel-ROAS in Prozent (Google-Ads-Format)634,7 %
Setz den Ziel-ROAS auf 634,7 %. Kampagnen unter 4,53 im Werbekonto kosten dich Geld.
Break-even-ROAS-Formel
Der ROAS teilt Umsatz durch Werbekosten. Du erreichst den Break-even, wenn die Werbekosten den gesamten Deckungsbeitrag aufbrauchen. Daraus folgt die Grundformel:
Den Deckungsbeitrag rechnest du vorher aus: Netto-Umsatz minus Wareneinsatz, Versand, Verpackung, Payment-Gebühren und Retourenkosten. Die Marge aus dem Einkauf allein reicht dafür nicht.
Google Ads kennt deine Retouren meist nicht und bekommt den Warenkorb oft inklusive MwSt. Dann gilt die erweiterte Formel:
Wie du den ROAS selbst ermittelst und mit Werbekosten und Umsatz aus dem Konto vergleichst, erklärt die Anleitung zum ROAS berechnen.
Herleitung: was von 10.000 € Conversion-Wert übrig bleibt
Ein Shop meldet 10.000 € Conversion-Wert an Google Ads, inklusive 19 % MwSt. Ein Viertel der Ware kommt zurück, der Deckungsbeitrag auf den behaltenen Netto-Umsatz liegt bei 35 %.
- Ohne MwSt. bleiben 8.403 € Netto-Umsatz.
- Nach 25 % Retouren behält der Shop 6.303 €.
- 35 % davon sind 2.206 € Deckungsbeitrag.
- Gibt der Shop genau 2.206 € für Werbung aus, steht er bei null. Der ROAS liegt dann bei 10.000 € ÷ 2.206 € = 4,53.
Ein ROAS von 4 sieht in diesem Shop gut aus und kostet trotzdem Geld. Bei 10.000 € Umsatz wären es 2.500 € Werbekosten, also 294 € Verlust.
Break-even-ROAS nach Deckungsbeitrag und Retourenquote
Die Tabelle zeigt den Break-even im Werbekonto bei 19 % MwSt. im Conversion-Wert. Die letzte Spalte gilt, wenn dein Tracking bereits netto nach Retouren meldet.
| Deckungsbeitrag | 0 % Retouren | 10 % Retouren | 25 % Retouren | 40 % Retouren | netto nach Retouren |
|---|---|---|---|---|---|
| 20 % | 5,95 | 6,61 | 7,93 | 9,92 | 5,00 |
| 25 % | 4,76 | 5,29 | 6,35 | 7,93 | 4,00 |
| 30 % | 3,97 | 4,41 | 5,29 | 6,61 | 3,33 |
| 35 % | 3,40 | 3,78 | 4,53 | 5,67 | 2,86 |
| 40 % | 2,97 | 3,31 | 3,97 | 4,96 | 2,50 |
| 50 % | 2,38 | 2,64 | 3,17 | 3,97 | 2,00 |
| 60 % | 1,98 | 2,20 | 2,64 | 3,31 | 1,67 |
Ein Modeshop mit 30 % Deckungsbeitrag und 40 % Retouren braucht im Konto einen ROAS von 6,61. Ein Supplement-Shop mit 60 % Deckungsbeitrag und kaum Retouren verdient schon ab 1,98.
Vom Break-even zum Ziel-ROAS in Google Ads
Der Break-even ist die Untergrenze. Willst du nach Werbung Gewinn machen, ziehst du den Zielgewinn vom Deckungsbeitrag ab und rechnest mit dem Rest:
Google Ads erwartet den Ziel-ROAS in Prozent. Aus 6,35 werden 635 %. Das gilt für Such- und Shopping-Kampagnen ebenso wie für Performance Max. Stellst du den Wert ohne diese Rechnung ein, optimiert Google auf eine Zahl, die mit deinem Gewinn nichts zu tun hat.
| Deckungsbeitrag | Break-even im Konto | Ziel-ROAS bei 10 % Gewinn | in Google Ads |
|---|---|---|---|
| 30 % | 5,29 | 7,93 | 793 % |
| 35 % | 4,53 | 6,35 | 635 % |
| 40 % | 3,97 | 5,29 | 529 % |
| 50 % | 3,17 | 3,97 | 397 % |
Annahmen der Tabelle: 19 % MwSt., 25 % Retouren. Senk einen neuen Ziel-ROAS in Schritten ab. Große Sprünge bringen die Gebotsstrategie aus dem Tritt.
Was deinen Break-even-ROAS senkt
Ein niedrigerer Break-even heißt: Mehr Kampagnen rechnen sich, und du kannst höher bieten. Ausgangspunkt sind 35 % Deckungsbeitrag, 25 % Retouren und 19 % MwSt., also 4,53 im Konto.
| Hebel | neuer Break-even im Konto | Veränderung |
|---|---|---|
| Deckungsbeitrag +1 Punkt (36 %) | 4,41 | −0,12 |
| Retouren −1 Punkt (24 %) | 4,47 | −0,06 |
| Retouren −5 Punkte (20 %) | 4,25 | −0,28 |
| Deckungsbeitrag +5 Punkte (40 %) | 3,97 | −0,56 |
| Tracking netto statt brutto | 3,81 | −0,72 (nur Anzeige) |
Ein Punkt Deckungsbeitrag wirkt hier doppelt so stark wie ein Punkt weniger Retouren. Der Wechsel auf Netto-Tracking senkt nur die Zahl im Konto. Am Gewinn ändert er nichts, er macht die Werte aber mit deiner Buchhaltung vergleichbar.
Break-even-CPA: maximale Werbekosten pro Bestellung
Statt mit dem ROAS kannst du mit Kosten pro Bestellung arbeiten. Der Break-even-CPA ist der Deckungsbeitrag, den eine Bestellung im Schnitt bringt. Er eignet sich für Shops mit einheitlichen Warenkörben und für Gebotsstrategien mit Ziel-CPA.
| Warenkorb im Werbekonto | Break-even-CPA | Ziel-CPA bei 10 % Gewinn |
|---|---|---|
| 50 € | 11,03 € | 7,88 € |
| 100 € | 22,06 € | 15,76 € |
| 150 € | 33,09 € | 23,63 € |
| 250 € | 55,15 € | 39,39 € |
Annahmen: 35 % Deckungsbeitrag, 25 % Retouren, 19 % MwSt. Schwanken deine Warenkörbe stark, bleib beim ROAS. Ein fester CPA bremst sonst gerade die großen Bestellungen aus.
Break-even bei Neukunden: wann du darunter bleiben darfst
Der Break-even-ROAS bewertet die einzelne Bestellung. Kauft ein Neukunde später wieder, darf die erste Bestellung weniger einbringen als sie kostet. Wie viel weniger, zeigt dir der Customer Lifetime Value auf Basis des Deckungsbeitrags.
Im Beispiel oben bringt ein Warenkorb von 100 € im Werbekonto 22,06 € Deckungsbeitrag. Das ist dein maximaler Werbeeinsatz pro Bestellung. Holt ein Neukunde über zwei weitere Käufe 50 € Deckungsbeitrag nach, kannst du für ihn bewusst mehr ausgeben.
Google Ads bietet dafür das Zielvorhaben „Kundenakquisition“. Im Modus „Neukundenwert“ rechnet Google einer Erstbestellung einen Zusatzwert an und bietet für Neukunden höher als für Bestandskunden.
Werbekonto oder Shop: welche Zahl zählt
Der Break-even im Werbekonto ist ein Steuerwert für Gebote. Ob du tatsächlich verdienst, zeigt dein Shop-Backend: Umsatz nach Retouren minus variable Kosten minus Werbekosten. Plattformen zählen Käufe teilweise doppelt, wenn Kunden vorher mehrere Anzeigen gesehen haben.
Harucon misst deshalb im Shop-Backend, auch für die Garantie über +100.000 € in 90 Tagen.
Häufige Fragen zum Break-even-ROAS
Was ist der Break-even-ROAS?
Der Break-even-ROAS ist der ROAS, bei dem Werbekosten und Deckungsbeitrag gleich hoch sind. Darüber verdienst du Geld, darunter verlierst du mit jeder Bestellung.
Wie berechne ich den Break-even-ROAS?
Teile 1 durch deine Deckungsbeitragsquote. Bei 40 % Deckungsbeitrag liegt der Break-even bei 2,5. Meldet dein Werbekonto Brutto-Umsatz vor Retouren, multiplizierst du mit 1 plus MwSt. und teilst durch 1 minus Retourenquote.
Warum ist mein Break-even im Werbekonto höher als netto?
Das Werbekonto zählt MwSt. und später retournierte Bestellungen mit. Beides kommt nie als Deckungsbeitrag bei dir an. Die Schwelle im Konto muss deshalb höher liegen.
Was ist der Unterschied zwischen Break-even-ROAS und Ziel-ROAS?
Der Break-even-ROAS ist die Nulllinie. Der Ziel-ROAS enthält zusätzlich deinen gewünschten Gewinn. Bei 35 % Deckungsbeitrag, 10 % Zielgewinn, 25 % Retouren und 19 % MwSt. liegt er bei 6,35.
Wie trage ich den Ziel-ROAS in Google Ads ein?
Als Prozentwert in der Gebotsstrategie Ziel-ROAS. Ein Ziel-ROAS von 6,35 entspricht 635 %.
Darf mein ROAS unter dem Break-even liegen?
Bei Neukunden mit hoher Wiederkaufrate ja, wenn der Customer Lifetime Value die Lücke schließt. Für Bestandskunden und Einmalkäufer lohnt sich ein ROAS unter Break-even nicht.
Welche Kampagnen liegen unter deinem Break-even?
Im Erstgespräch rechnet Tobias deinen Break-even mit den Zahlen aus deinem Shop und zeigt dir, wo Budget verloren geht. 5 kurze Fragen, dann direkt zum Termin.
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