Conversion-Rate-Rechner mit Mehrumsatz
Der Rechner liefert zwei Zahlen: deine heutige Conversion Rate und den Umsatz, den derselbe Traffic bei deiner Ziel-Rate bringen würde. Voreingestellt ist ein Shop mit 25.000 Sitzungen im Monat und einem Ziel von einem halben Prozentpunkt mehr. Trag deine eigenen Werte aus dem Shop-Backend ein.
Rechne deine Shop-Conversion-Rate und den Mehrumsatz aus
- Bestellungen bei Ziel-Rate675
- Umsatz heute38.500 €
Deine Conversion Rate liegt bei 2,2 %. Mit der Ziel-Rate wären es 675 Bestellungen und 8.750 € mehr Umsatz, ohne mehr Traffic.
Conversion-Rate-Formel und Rechenbeispiel
Die Conversion Rate zeigt, welcher Anteil der Besuche in einer Bestellung endet. Im Onlineshop rechnest du mit Sitzungen und Bestellungen:
Beide Zahlen müssen aus demselben Zeitraum stammen. Die Sitzungen holst du aus Shopify Analytics oder GA4, die Bestellungen aus dem Shop-Backend. Nimmst du beide aus demselben Werkzeug, kannst du Monate sauber vergleichen.
Achte auf den Cookie-Banner. Lehnt ein Besucher ab, fehlt seine Sitzung in GA4, seine Bestellung zählt der Shop trotzdem. Teilst du Shop-Bestellungen durch GA4-Sitzungen, wirkt die Rate höher, als sie ist. Filter außerdem Testbestellungen und internen Traffic heraus, und werte Aktionszeiträume wie Black Friday getrennt aus.
Zusammen mit dem Warenkorb ergibt die Rate den Umsatz pro Sitzung. Mit dieser Zahl kannst du direkt rechnen, was ein Besuch wert ist:
Mehrumsatz: was ein halber Prozentpunkt bringt
Der Traffic bleibt gleich, nur die Rate ändert sich. Dann rechnest du den Mehrumsatz so aus:
Die Tabelle zeigt denselben Shop mit 25.000 Sitzungen, 70 € Warenkorb netto und 40 % Deckungsbeitrag:
| Conversion Rate | Bestellungen | Umsatz netto | Mehrumsatz | Deckungsbeitrag |
|---|---|---|---|---|
| 2,2 % | 550 | 38.500 € | 0 € | 15.400 € |
| 2,5 % | 625 | 43.750 € | 5.250 € | 17.500 € |
| 2,7 % | 675 | 47.250 € | 8.750 € | 18.900 € |
| 3,0 % | 750 | 52.500 € | 14.000 € | 21.000 € |
Von 2,2 auf 2,7 % sind das 3.500 € mehr Deckungsbeitrag im Monat, aufs Jahr 42.000 €. Dafür brauchst du keinen zusätzlichen Werbe-Euro.
Zum Vergleich: Dieselben 125 Bestellungen über mehr Traffic kosten bei 2,2 % rund 5.700 zusätzliche Besuche. Bei einem Klickpreis von 0,88 €, dem Median der Harucon-Auswertung von 38 Google-Ads-Konten (Mai bis Mitte August 2026, betreut oder im Audit, P25 bis P75: 0,49 bis 1,26 €), sind das rund 5.000 € Werbung im Monat.
Wie viel Werbung ein Klick bei deiner Rate tragen kann, rechnest du mit dem CPC-Rechner aus.
Shop-Conversion-Rate und Google-Ads-Conversion-Rate sind zwei Zahlen
Laut Google-Ads-Hilfe gibt die Conversion-Rate dort die durchschnittliche Zahl der Conversions pro Anzeigeninteraktion an, meist pro Klick. Die Shop-Rate teilt dagegen durch alle Sitzungen aus allen Kanälen. Vergleich die beiden nie miteinander:
| Kennzahl | Zähler | Nenner | Quelle |
|---|---|---|---|
| Shop-Conversion-Rate | Bestellungen | Sitzungen aller Kanäle | Shop-Backend, Shopify Analytics, GA4 |
| Google-Ads-Conversion-Rate | Conversions laut Konto | Klicks auf Anzeigen | Google Ads |
Die Google-Ads-Rate liegt meist höher. Brand-Suchen bringen Besucher, die ohnehin kaufen wollen. Dazu zählt Google jede Aktion, die im Konto als primäre Conversion markiert ist, also womöglich mehr als nur Käufe.
Wie oft das vorkommt, zeigt die Harucon-Auswertung von 38 Google-Ads-Konten (Mai bis Mitte August 2026, betreut oder im Audit): Im Median hatten die Konten 5 primäre Conversion-Aktionen (P25 bis P75: 2 bis 9), 58 % hatten mehr als drei. Prüf deshalb dein Conversion-Tracking, bevor du der Google-Ads-Rate traust.
Google-Ads-Conversion-Rate je Kampagnentyp aus 37 Konten
Für die Google-Ads-Rate haben wir eigene Werte gezogen: Harucon-Auswertung von 37 Google-Ads-Konten (Mai bis Mitte August 2026, betreut oder im Audit), jedes mit mindestens 1.000 € Spend und Conversions. Die Werte zeigen Conversions je Klick, nicht Bestellungen je Sitzung. Search enthält Brand-Kampagnen.
| Kampagnentyp | Konten (n) | Median Conversions je Klick | mittlere Hälfte (P25 bis P75) |
|---|---|---|---|
| Search (inkl. Brand) | 36 | 6,49 % | 3,09 bis 10,42 % |
| Shopping | 22 | 4,33 % | 2,37 bis 6,97 % |
| Performance Max | 29 | 3,09 % | 1,89 bis 4,79 % |
| Demand Gen | 15 | 0,44 % | 0,13 bis 0,79 % |
| Display | 6 | 0,39 % | 0,09 bis 1,26 % |
Zwischen Search und Demand Gen liegt der Faktor 15. Eine Konto-Rate über alle Kampagnen sagt deshalb vor allem, wie viel Budget in Brand und Search steckt. Bewerte jede Kampagne gegen ihren eigenen Typ. Durchschnittswerte für die Shop-Conversion-Rate in Deutschland findest du auf unserer Seite zur Onlineshop Conversion Rate.
Was ist eine gute Conversion Rate?
Für die Shop-Rate gilt: Gut ist eine Rate, die über deinem eigenen Vorjahreswert liegt, getrennt nach Gerät und Kanal. Ein Möbelshop mit 900 € Warenkorb und ein Shop für Verbrauchsware mit Stammkunden haben nie dieselbe Rate.
Für bezahlten Traffic gibt es eine harte Untergrenze, die Break-even-Conversion-Rate. Darunter kostet jeder Klick mehr, als die Bestellung an Deckungsbeitrag bringt:
Die Tabelle setzt die Median-Klickpreise je Kampagnentyp aus der Auswertung (nur Euro-Konten) ein, bei 40 % Deckungsbeitrag:
| Median-CPC | Break-even bei 70 € Warenkorb | Break-even bei 120 € Warenkorb |
|---|---|---|
| 0,56 € (Performance Max) | 2,00 % | 1,17 % |
| 0,62 € (Shopping) | 2,21 % | 1,29 % |
| 0,91 € (Search inkl. Brand) | 3,25 % | 1,90 % |
Bei 70 € Warenkorb und 40 % Deckungsbeitrag braucht eine Kampagne mit 0,88 € Klickpreis also mindestens 3,14 % Conversions je Klick. Performance Max kommt im Median auf 3,09 % Conversions je Klick und liegt damit über seiner eigenen Grenze von 2,00 %. Ob sich deine Klicks rechnen, siehst du erst mit deinen eigenen Werten.
Conversion Rate erhöhen: wo du anfängst
- Daten trennen: Rechne die Rate je Gerät und Kanal. Oft drückt ein einzelner Kanal den Gesamtwert.
- Traffic prüfen: Steigt der Anteil kalter Besucher, fällt die Rate, obwohl der Shop gleich gut verkauft. Die Klickrate und die Suchbegriffe zeigen dir, ob die Anzeigen die richtigen Besucher holen.
- Seiten mit dem meisten Umsatz zuerst: Produktseiten der Topseller und der Checkout bewegen mehr als jede Startseite.
- Eine Änderung nach der anderen: Sonst weißt du am Ende nicht, welche gewirkt hat.
Wenn du dafür Unterstützung willst, achte darauf, dass der Erfolg in Bestellungen aus dem Shop-Backend gemessen wird. So arbeiten wir in der Conversion-Optimierung und messen auch unsere Garantie.
Häufige Fragen zur Conversion Rate
Was ist die Conversion Rate?
Die Conversion Rate ist der Anteil der Besuche, der mit einer gewünschten Aktion endet. Im Onlineshop ist das die Bestellung.
Wie lautet die Conversion-Rate-Formel?
Conversion Rate = Bestellungen ÷ Sitzungen × 100. 550 Bestellungen aus 25.000 Sitzungen ergeben 2,2 %.
Was ist der Unterschied zur Conversion Rate in Google Ads?
Google Ads teilt die Conversions durch die Klicks auf Anzeigen. Die Shop-Rate teilt die Bestellungen durch alle Sitzungen aus allen Kanälen. Die Google-Ads-Rate liegt deshalb meist höher.
Was ist eine gute Conversion Rate?
Für deinen Shop ist eine Rate gut, die über deinem Vorjahreswert liegt, getrennt nach Gerät und Kanal. Für bezahlten Traffic muss sie über der Break-even-Conversion-Rate liegen: CPC geteilt durch den Deckungsbeitrag je Bestellung.
Wie berechne ich den Mehrumsatz einer höheren Conversion Rate?
Multipliziere die Sitzungen mit der Differenz der Raten und dem Warenkorb. 25.000 Sitzungen × 0,5 Prozentpunkte × 70 € ergeben 8.750 € mehr Umsatz.
Welche Conversion Rate erreichen Google-Ads-Kampagnen?
In der Harucon-Auswertung von 37 Konten liegt der Median in Search inklusive Brand bei 6,49 % Conversions je Klick, in Shopping bei 4,33 %, in Performance Max bei 3,09 % und in Demand Gen bei 0,44 %.
Lass uns deine Zahlen gegen 37 Konten legen
Im Erstgespräch rechnet Tobias mit deinen Shop-Zahlen durch, was ein halber Prozentpunkt bei dir bringt, und legt deine Google-Ads-Rate je Kampagnentyp neben die Auswertung. 5 kurze Fragen, dann direkt zum Termin.
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