ROAS-Rechner mit Break-even
Die meisten ROAS-Rechner hören nach der Division auf. Dieser rechnet weiter: vom Umsatz im Werbekonto über MwSt. und Retouren bis zum Ergebnis nach Werbung. Die Beispielwerte sind voreingestellt, trag einfach deine eigenen ein.
Rechne deinen ROAS bis zum Ergebnis durch
- Umsatz netto (ohne MwSt.)33.613 €
- nach Retouren25.210 €
- Deckungsbeitrag8.824 €
- minus Werbekosten-10.000 €
- Ergebnis nach Werbung-1.176 €
Der ROAS von 4,00 sieht gut aus, ist aber ein Verlust: Du brauchst mindestens 4,53. POAS 0,88.
Netto-ROAS nach MwSt. und Retouren: 2,52 · Break-even auf den Netto-Umsatz: 2,86
ROAS-Formel und Rechenbeispiel
Der ROAS setzt den Umsatz, den eine Kampagne gebracht hat, ins Verhältnis zu ihren Kosten:
| Werbekosten | Umsatz aus Werbung | ROAS | in Prozent |
|---|---|---|---|
| 1.000 € | 4.000 € | 4,0 | 400 % |
| 2.500 € | 5.000 € | 2,0 | 200 % |
| 800 € | 6.400 € | 8,0 | 800 % |
Was der ROAS aussagt und was nicht
Ein ROAS von 4 heißt: Aus jedem Werbe-Euro wurden 4 € Umsatz. Dieselbe Aussage findest du in drei Schreibweisen, als Faktor (4), als Verhältnis (4:1) und in Prozent (400 %).
Der Kehrwert ist die Kosten-Umsatz-Relation (KUR), bei Amazon ACoS genannt: Werbekosten ÷ Umsatz. Ein ROAS von 4 entspricht einer KUR von 25 %.
Was der ROAS nicht zeigt, ist Gewinn. Er kennt weder deine Warenkosten noch Versand, Payment-Gebühren oder Retouren. Dafür gibt es den ROI, der alle Kosten abzieht, und im E-Commerce vor allem den Break-even-ROAS.
Break-even-ROAS aus dem Deckungsbeitrag
Der Break-even-ROAS ist der Wert, ab dem Werbung kein Geld mehr verliert. Er hängt nur an einer Zahl, deiner Deckungsbeitragsquote:
Die zweite Spalte gilt, wenn dein Werbekonto wie üblich mit Brutto-Umsatz vor Retouren rechnet. Angenommen sind 19 % MwSt. und 25 % Retouren.
| Deckungsbeitrag | Break-even auf Netto-Umsatz | Break-even im Werbekonto |
|---|---|---|
| 20 % | 5,00 | 7,93 |
| 30 % | 3,33 | 5,29 |
| 40 % | 2,50 | 3,97 |
| 50 % | 2,00 | 3,17 |
| 60 % | 1,67 | 2,64 |
| 70 % | 1,43 | 2,27 |
Warum ein ROAS von 4 ein Verlust sein kann
Ein Modeshop gibt im Monat 10.000 € für Google Ads aus. Das Werbekonto meldet 40.000 € Umsatz, also ROAS 4. Das Team ist zufrieden. So sieht dieselbe Rechnung im Shop aus:
- Ohne MwSt. bleiben von 40.000 € noch 33.613 € Netto-Umsatz.
- Ein Viertel kommt zurück. Behalten werden 25.210 €.
- Nach Ware, Versand und Payment bleibt ein Deckungsbeitrag von 8.824 €.
- Minus 10.000 € Werbekosten ergibt 1.176 € Verlust.
Der Break-even-ROAS dieses Shops liegt im Werbekonto bei 4,53. Jede Kampagne unter diesem Wert kostet Geld, auch wenn der ROAS gut klingt.
Was ist ein guter ROAS?
Branchenwerte wie „ROAS 4 ist gut“ helfen dir nicht, denn ein Supplement-Shop mit hoher Marge verdient bei ROAS 3 Geld, ein Modeshop mit vielen Retouren verliert bei ROAS 4. Ein guter ROAS ist deshalb dein eigener Break-even plus der Gewinn, den du pro Bestellung willst.
Eine Ausnahme ist die Neukundengewinnung. Kaufen Kunden später erneut, darf die erste Bestellung knapp unter Break-even liegen. Das ist aber eine bewusste Entscheidung mit Blick auf den Customer Lifetime Value, keine Ausrede für schwache Kampagnen.
POAS und MER: die Kennzahlen hinter dem ROAS
POAS (Profit on Ad Spend) ersetzt den Umsatz durch den Deckungsbeitrag: Deckungsbeitrag ÷ Werbekosten. Über 1 verdienst du Geld, unter 1 verlierst du. Im Beispiel oben liegt der POAS bei 0,88.
MER (Marketing Efficiency Ratio), auch Blended ROAS, teilt den gesamten Shop-Umsatz durch alle Marketingkosten zusammen. Weil er nicht von der Zuordnung einzelner Plattformen abhängt, ist er die robusteste Kennzahl für die Frage, ob dein Marketing insgesamt trägt.
Werbekonto oder Shop-Backend: welche Zahl stimmt?
Google Ads ordnet einen Kauf standardmäßig einer Anzeige zu, wenn er innerhalb von 30 Tagen nach dem Klick passiert, einstellbar zwischen 1 und 90 Tagen. Meta arbeitet mit einem eigenen Zeitfenster und zählt auch Käufe nach reinem Ansehen einer Anzeige. Kauft jemand nach Kontakt mit beiden Kanälen, beanspruchen beide Plattformen denselben Umsatz.
Die Summe der Plattform-Umsätze liegt deshalb oft über dem, was im Shop ankommt. Entscheidend ist der Umsatz im Shop-Backend abzüglich Retouren. Genau daran messen wir auch unsere 100k-Garantie.
Ziel-ROAS in Google Ads richtig setzen
Die Gebotsstrategie Ziel-ROAS optimiert auf den Wert, den du vorgibst. Setzt du dort deinen Netto-Break-even ein, obwohl das Konto Brutto-Umsatz vor Retouren meldet, steuert Google zuverlässig in den Verlust. Rechne den Zielwert deshalb vom Gewinnziel zurück:
Meldet dein Tracking bereits Netto-Werte nach Retouren, fallen die letzten beiden Faktoren weg und die Formel wird zu 1 ÷ (Deckungsbeitrag − Zielgewinn).
Häufige Fragen zum ROAS
Was ist ROAS auf Deutsch?
ROAS steht für Return on Ad Spend, auf Deutsch Werbeertrag oder Umsatz pro Werbe-Euro. Die Kennzahl zeigt, wie viel Umsatz jeder Euro Werbebudget zurückbringt.
Wie rechne ich den ROAS aus?
Teile den Umsatz, der einer Werbung zugeordnet ist, durch die Werbekosten. 4.000 € Umsatz aus 1.000 € Werbekosten ergeben einen ROAS von 4.
Wie gebe ich den ROAS in Prozent an?
Multipliziere den Faktor mit 100. Ein ROAS von 4 entspricht 400 %. Google Ads nutzt die Prozentschreibweise beim Ziel-ROAS.
Was ist ein guter ROAS?
Einer, der über deinem Break-even-ROAS plus Zielgewinn liegt. Eine allgemeingültige Zahl gibt es nicht, weil Marge, Retouren und Versandkosten von Shop zu Shop verschieden sind.
Wie berechne ich den Break-even-ROAS?
Break-even-ROAS = 1 ÷ Deckungsbeitragsquote. Bei 40 % Deckungsbeitrag liegt er bei 2,5. Rechnet dein Werbekonto mit Brutto-Umsatz und vor Retouren, musst du den Wert entsprechend hochrechnen.
Was ist der Unterschied zwischen ROAS und ROI?
Der ROAS setzt nur Umsatz und Werbekosten ins Verhältnis. Der ROI zieht vorher alle Kosten ab und zeigt den Gewinn im Verhältnis zur Investition.
Wo liegt dein Break-even?
Im Erstgespräch rechnet Tobias ihn mit den Zahlen aus deinem Shop durch und zeigt dir, welche Kampagnen darunter liegen. 5 kurze Fragen, dann direkt zum Termin.
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