CPM berechnen: Formel, Rechner und Benchmarks je Kampagnentyp

CPM-Rechner mit Budgetplanung

Der Rechner liefert deinen CPM, vergleicht ihn mit einem Benchmark und rechnet aus, welches Budget du für eine geplante Reichweite brauchst. Voreingestellt sind 10,80 €, gerundet der Median für Performance Max aus 37 Google-Ads-Konten. Für andere Kampagnentypen nimmst du den Wert aus der Tabelle weiter unten.

CPM-Formel und Rechenbeispiel

CPM steht für Cost per Mille, die Kosten für 1.000 Impressionen. Im Deutschen heißt die Kennzahl auch Tausend-Kontakt-Preis (TKP). Die Formel:

Drehst du die Formel um, planst du dein Budget. Für 500.000 Impressionen bei 10,71 € CPM brauchst du:

In Google Ads ist CPM zugleich eine Gebotsart. Laut Google-Ads-Hilfe ist der CPM dort der Betrag, den du für 1.000 Impressionen im Displaynetzwerk zahlen willst. Beim sichtbaren CPM (vCPM) zahlst du nur für Impressionen, bei denen die Anzeige tatsächlich sichtbar war. In Search, Shopping und Performance Max zahlst du dagegen pro Klick oder nach Conversion-Ziel. Der CPM ist dort eine abgeleitete Zahl.

CPM-Benchmarks je Kampagnentyp aus 37 Google-Ads-Konten

Die Werte stammen aus der Harucon-Auswertung von 37 Google-Ads-Konten (Mai bis Mitte August 2026, betreut oder im Audit), jedes mit mindestens 1.000 € Spend und Conversions. Beim CPM zählen nur die 30 Konten, die in Euro abrechnen, ohne Umrechnung. Search enthält Brand-Kampagnen.

Zwischen Search und Demand Gen liegt im Median der Faktor 28. Mehr Werte aus derselben Auswahl findest du in der Google-Ads-Studie E-Commerce.

Warum der CPM in Search hoch ist und nichts über Qualität sagt

In Search zahlst du pro Klick. Der CPM ergibt sich deshalb aus Klickrate und Klickpreis:

Von 1.000 Search-Impressionen klicken im Median rund 106 Menschen. Jeder Klick kostet 0,91 €, zusammen also rund 97 €. In Shopping klicken von 1.000 nur rund 10, bei 0,62 € pro Klick sind das rund 6 €. Der hohe Search-CPM ist die direkte Folge der hohen Klickrate:

Die Produkte treffen den Median-CPM nur ungefähr. Mediane lassen sich nicht miteinander multiplizieren, und die CTR stammt aus allen 37 Konten, CPC und CPM nur aus den Euro-Konten. Display fehlt in dieser Tabelle, weil bei nur 5 bis 6 Konten die einzelnen Mediane nicht zueinander passen.

Steigt in einer Search-Kampagne die CTR, steigt bei gleichem Klickpreis auch der CPM. Das ist eine gute Nachricht. Wer in Search auf einen niedrigen CPM optimiert, optimiert auf Anzeigen, die niemand anklickt.

Warum ein CPM-Durchschnitt über alle Kampagnen nichts aussagt

Weil Search pro Impression rund achtmal so viel kostet wie Performance Max, bestimmt der Search-Anteil deinen Konto-CPM. Zwei Konten mit je 1.000.000 Impressionen und Median-CPM in jedem Typ:

Konto B wirkt fast doppelt so teuer, obwohl beide in jedem Kampagnentyp genau den Median zahlen. Vergleich den CPM deshalb nur je Kampagnentyp und plane Budgets je Typ.

Was ist ein guter CPM?

Ein guter CPM liegt in der mittleren Hälfte deines Kampagnentyps oder darunter. Ein niedriger CPM hilft dir aber nur, wenn aus den Impressionen auch Käufe werden. Deshalb rechnest du vom CPM bis zu den Kosten pro Conversion weiter:

Demand Gen kostet pro 1.000 Impressionen ein Drittel von Performance Max, eine Conversion im Konto aber mehr als das Doppelte. Die Werte rechnen mit Medianen aus der Auswertung (Conversions je Klick: Performance Max 3,09 %, Demand Gen 0,44 %) und beschreiben kein einzelnes Konto.

Für Kampagnen, die nach Klicks abrechnen, ist der CPC-Rechner deshalb das bessere Werkzeug. Er zeigt dir, welchen Klickpreis dein Deckungsbeitrag trägt.

Wann du mit dem CPM steuern solltest

• Demand Gen, Display und YouTube: Hier kaufst du Reichweite bei Menschen, die gerade nicht suchen. Der CPM ist deine wichtigste Kostengröße.
• Budgetplanung für Aktionen: Willst du vor Black Friday 2.000.000 Impressionen in Demand Gen kaufen, brauchst du beim Median von 3,27 € rund 6.540 €.
• Kanalvergleich: Der CPM macht Kanäle mit verschiedener Abrechnung vergleichbar, solange du die Conversions danach mitrechnest.
• Nicht für Search: In Search sagt der CPM nur, wie oft geklickt wird. Steuer dort über CPC, Conversion Rate und ROAS.

Für die Planung hilft der Kehrwert: Impressionen pro Euro = 1.000 ÷ CPM. Im Rechnerbeispiel sind das 93,3. Mit den Medianen aus der Auswertung kosten 1.000.000 Impressionen:

Rechne mit der Spanne P25 bis P75, nicht nur mit dem Median. In Demand Gen liegt das obere Viertel bei 5,46 €, dann kostet dieselbe Reichweite 5.460 €.

In Performance Max mischen sich Search, Shopping, YouTube und Display in einem CPM. Ein steigender Wert kann dort heißen, dass mehr Budget in Suchanzeigen fließt. Wenn du solche Verschiebungen nicht selbst überwachen willst, zeigt dir unsere Seite zur Google-Ads-Agentur, wie wir das steuern.