Was wir als Google Shopping Agentur übernehmen
Shopping-Anzeigen laufen ohne Keywords. Google entscheidet anhand deiner Produktdaten, bei welcher Suche ein Artikel erscheint. Deshalb fangen wir beim Google Shopping Feed an und bauen die Kampagnen erst danach um. Wir setzen selbst um, dein Team gibt nur frei.
Merchant Center
Ablehnungen, Warnungen und Kontosperren klären, Versand und Rückgabe hinterlegen, Diagnose sauber halten.
Produktfeed
Titel, Kategorien, GTIN und Attribute überarbeiten, damit Google deine Produkte den richtigen Suchen zuordnet.
Segmentierung nach Marge
Produkte über custom_label in Margenklassen einteilen und je Klasse ein eigenes Ziel setzen.
Kampagnenstruktur
Brand und Non-Brand trennen, Performance Max und Standard Shopping so aufteilen, dass sie sich nicht gegenseitig Umsatz wegnehmen.
Gebote und Budget
Budget dorthin verschieben, wo Deckungsbeitrag entsteht. Produkte unter Break-even bekommen weniger Geld.
Messung im Shop
Wir gleichen das Werbekonto mit deinem Shop-Backend ab und berichten Umsatz nach Retouren.
In vielen Sortimenten bringt nur ein kleiner Teil der Produkte Gewinn. Die Harucon-Auswertung von 41 Google-Ads-Audits (Audits der letzten Jahre bis 2026) zeigt, wie groß der Rest werden kann: In 3 Audits mit bezifferten Werten erzielten 90 bis 98 % der Produkte nie einen profitablen Verkauf über Google Ads. Ein Konto steckte 87 % des Budgets in Produkte ohne einzige profitable Conversion. Deshalb teilen wir jedes Sortiment zuerst in vier Segmente, ausgewertet über 90 Tage, Varianten auf die Produktgruppe zusammengefasst:
| Segment | Regel (90 Tage, je Produktgruppe) | Was mit dem Produkt passiert |
|---|---|---|
| Hero | ROAS ≥ Ziel und mindestens 3 Conversions | eigene Kampagne oder Asset-Gruppe, mehr Budget |
| Sidekick | ROAS knapp unter Ziel | Titel, Bild und Preis prüfen, im Hauptbudget lassen |
| Villain | ROAS deutlich unter Ziel | strengeres Ziel oder niedrigeres Gebot |
| Zombie | Spend ohne Conversion | aus dem Budget nehmen oder separat mit kleinem Budget testen |
Für wen sich eine Google Shopping Agentur lohnt
Wir arbeiten mit maximal 15 Brands gleichzeitig. Am meisten holen wir heraus, wenn mindestens einer dieser Punkte auf dich zutrifft:
- Dein Sortiment hat mehrere hundert oder tausend Artikel mit unterschiedlicher Marge.
- Performance Max meldet einen guten ROAS, im Shop kommt aber weniger Gewinn an.
- Im Merchant Center stehen abgelehnte Produkte oder Warnungen, die niemand abarbeitet.
- Brand-Suchen und Neukunden laufen in derselben Kampagne und du weißt nicht, was davon neu ist.
- Du willst wachsen, ohne mehr Werbebudget auszugeben.
Ab 3 Mio. € Jahresumsatz gilt die Garantie fest. Darunter ist sie nicht ausgeschlossen. Wir prüfen sie im Erstgespräch für deine Brand, einen Termin bekommst du in jedem Fall.
Standard Shopping oder Performance Max?
Beide Kampagnentypen nutzen denselben Feed. Sie unterscheiden sich darin, wie viel Kontrolle du behältst. In den meisten Konten setzen wir beide ein, mit klarer Aufgabe je Kampagne.
| Standard Shopping | Performance Max | |
|---|---|---|
| Ausspielung | Shopping-Flächen in der Google-Suche | Suche, Shopping, YouTube, Display, Discover, Gmail, Maps |
| Steuerung | Produktgruppen, Gebote, Prioritäten | Asset-Gruppen, Listing-Gruppen, Ziel-ROAS |
| Stärke | Kontrolle über Gebote je Produktgruppe | Reichweite und Automatisierung |
| Risiko | mehr Handarbeit | Brand-Suchen und Bestandskunden fließen mit ein |
Das Risiko bei Performance Max ist Geld für Käufer, die sowieso gekommen wären. Wir trennen Brand und Non-Brand und prüfen, welcher Umsatz neu ist. Bei NuBest lag Shopping vorher brach, Brand und Neukunden waren vermischt.
Warum gleicher ROAS nicht gleicher Gewinn ist
Google optimiert auf den Umsatz, den du als Conversion-Wert meldest. Deine Marge kennt Google nicht. Drei Produkte aus einem Modeshop, vereinfacht mit Netto-Umsatz nach Retouren:
| Produkt | Werbekosten | Umsatz | ROAS | Deckungsbeitrag | nach Werbung | Break-even-ROAS |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Premium-Pullover (50 % DB) | 2.000 € | 8.000 € | 4,0 | 4.000 € | +2.000 € | 2,0 |
| Sale-Artikel (20 % DB) | 2.000 € | 8.000 € | 4,0 | 1.600 € | −400 € | 5,0 |
| Zubehör (45 % DB) | 1.000 € | 3.000 € | 3,0 | 1.350 € | +350 € | 2,2 |
Im Werbekonto sehen Pullover und Sale-Artikel gleich aus. Der Sale-Artikel verliert trotzdem Geld, und das Zubehör mit dem schwächsten ROAS verdient. Wir lösen das über custom_label im Feed: Jede Margenklasse bekommt eine eigene Kampagne oder Asset-Gruppe mit eigenem Ziel-ROAS. Bei Luca Faloni haben wir Google Shopping nach Produktlabels segmentiert.
Break-even-ROAS = 1 ÷ Deckungsbeitragsquote. Liegt ein Produkt darunter, kostet jeder Verkauf über Google Geld.
So läuft die Zusammenarbeit
- 01
Erstgespräch mit Tobias
30 Minuten. Wir schauen uns deine Zahlen an und sagen dir, ob wir die 250.000 € sehen.
- 02
Tag 0: Baseline festschreiben
Dieselben 90 Tage im Vorjahr plus euer Trend. Gemessen im Shop-Backend, abzüglich Retouren.
- 03
Tag 1 bis 14: Waste stoppen
Budget für Brand-Käufer, Verlustprodukte und abgelehnte Artikel freilegen.
- 04
Tag 15 bis 45: Umbauen
Feed überarbeiten, Margenklassen anlegen, Kampagnen neu strukturieren.
- 05
Tag 46 bis 89: Skalieren
Budget in die Produkte verschieben, die Deckungsbeitrag bringen.
- 06
Tag 90: Messung im Shop-Backend
+250.000 € Umsatz oder alle drei Monatsretainer zurück.
Ergebnisse aus Google Shopping und Feeds
Insgesamt haben wir 720 Mio. € Umsatz verantwortet. Drei Beispiele mit Bezug zu Shopping und Google Ads, weitere findest du unter Ergebnisse:
Umsatz +90 %. Gleiches Budget.
ROAS 2,5 → 5,5 nach Neustruktur von Google Ads und Feeds
+204 % mehr CM3. Nur 5 % mehr Marketingkosten.
Umsatz +42 %, Neukunden +44 %, Bestellungen +30 %, Kosten pro Neukunde −27 %
Google Ads in einem Monat profitabel.
Volle Datenklarheit in 30 Tagen
Die Garantie
Wir rechnen vor dem Start. Sehen wir die 250.000 € nicht, bieten wir die Garantie nicht an. Die genauen Bedingungen stehen schriftlich im Vertrag.
+250.000 € Umsatz in 90 Tagen bei gleichem Adspend.
Keine +250.000 € an Tag 90? Alle drei Monatsretainer zurück. Gemessen im Shop-Backend, nicht im Werbekonto.
Ab 3 Mio. € Jahresumsatz gilt die Garantie fest. Darunter prüfen wir sie im Erstgespräch. Bedingungen ansehen
Woran du eine gute Google Shopping Agentur erkennst
- Sie fragt nach deiner Marge und deinen Retouren, bevor sie über ROAS spricht.
- Sie zeigt dir den Feed und die Ablehnungen im Merchant Center.
- Sie trennt Brand und Non-Brand und kann sagen, welcher Umsatz neu ist.
- Sie misst im Shop-Backend und erklärt, warum Werbekonto und Shop voneinander abweichen.
- Sie setzt selbst um und schickt dir keine Aufgabenlisten.
Eine Google Shopping Agentur ist meist ein Teil einer Google Ads Agentur. Suchkampagnen und Shopping greifen auf dieselben Käufer zu, deshalb steuern wir beides zusammen. Was ein Konto im Markt typischerweise kostet, liest du unter Google Ads Kosten. Läuft dein Shop auf Shopify, lies zusätzlich Google Shopping mit Shopify.
Wir verstehen uns als Wachstumspartner: Wir tragen das Risiko mit und werden an deinem Shop-Umsatz gemessen.
Häufige Fragen zur Google Shopping Agentur
Was macht eine Google Shopping Agentur?
Sie richtet das Merchant Center ein, optimiert den Produktfeed und steuert die Shopping- und Performance-Max-Kampagnen. Eine gute Agentur steuert dabei nach Deckungsbeitrag je Produkt und misst im Shop-Backend.
Was kostet eine Google Shopping Agentur bei Harucon?
Das hängt von Größe und Ausgangslage deiner Brand ab. Nach dem Erstgespräch bekommst du ein festes Angebot, schriftlich, bevor irgendetwas startet.
Wie schnell sehe ich Ergebnisse?
In den ersten 14 Tagen stoppen wir Budget, das keinen neuen Umsatz bringt. Umbau und Skalierung folgen bis Tag 89. An Tag 90 zählst du im Shop-Backend nach.
Braucht Google Shopping Keywords?
Nein. Google ordnet deine Produkte anhand der Feed-Daten den Suchanfragen zu. Titel, Kategorie und Attribute ersetzen die Keywords, deshalb ist der Feed der wichtigste Hebel.
Standard Shopping oder Performance Max, was ist besser?
Performance Max bringt Reichweite über alle Google-Kanäle, Standard Shopping mehr Kontrolle über Gebote je Produktgruppe. In den meisten Konten setzen wir beide mit getrennten Aufgaben ein.
Wir liegen unter 3 Mio. € Jahresumsatz. Geht das trotzdem?
Ja. Buch einen Termin. Ab 3 Mio. € gilt die Garantie fest. Darunter ist sie offen, und wir prüfen sie im Erstgespräch.
Wie viel Gewinn steckt in deinem Feed?
Im Erstgespräch schaut Tobias mit dir auf Feed, Kampagnen und Margen und zeigt dir, welche Produkte unter Break-even laufen. 5 kurze Fragen, dann direkt zum Termin.
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