Black Friday Marketing 2026: der Zeitplan rückwärts ab dem 28. Oktober

Black Friday 2026: die Termine

Black Friday fällt 2026 auf Freitag, den 27. November, den Tag nach dem US-Feiertag Thanksgiving am vierten Donnerstag im November. Diese Daten gehören in deinen Plan:

Black Week ist kein fester Begriff mit einheitlichem Zeitraum. Viele Shops starten ihre Aktion am Montag vor Black Friday und beenden sie mit Cyber Monday. Was danach für Weihnachten zählt, steht beim Weihnachts-Newsletter.

Zeitplan rückwärts ab dem 28.10.2026

Die 30 Tage bis Black Friday teilst du in sechs Etappen, die letzte reicht bis in die erste Dezemberwoche. Jede Etappe hat ein Datum, bis zu dem sie fertig ist:

1. 01

   Bis Mittwoch, 4.11.: Angebot und Marge festlegen

   Rabatt je Produktgruppe gegen den Deckungsbeitrag rechnen und den Break-even-ROAS mit Rabatt bestimmen. Produkte, die mit Rabatt keinen Beitrag mehr bringen, bleiben aus der Aktion.

2. 02

   Bis Mittwoch, 11.11.: Feed und Merchant Center

   Sonderangebotspreis und Gültigkeitszeitraum für die Aktionsprodukte im Feed hinterlegen, Gutscheincodes als Angebote anlegen und vor dem Start prüfen lassen, Aktionsprodukte per Custom Label markieren.

3. 03

   Bis Freitag, 13.11.: E-Mail und WhatsApp aufsetzen

   Segmente bauen, Anmeldung für frühen Zugang auf der Website starten, Kampagnen-Mails gestalten, WhatsApp-Vorlagen einreichen und Opt-ins prüfen.

4. 04

   16. bis 22.11.: Google Ads vorbereiten und Listen aufwärmen

   Anzeigentexte und Assets mit dem Angebot hinterlegen, Budgets für die Aktionstage festlegen, saisonale Anpassung für 27. bis 30.11. planen, Teaser-Mail an die Liste schicken.

5. 05

   23. bis 30.11.: Black Week live

   Budgets täglich prüfen, Warnungen für Ausgaben und Conversions aktivieren, Mails und WhatsApp nach Plan senden, Lagerbestand und Lieferzeiten im Feed aktuell halten.

6. 06

   1. bis 7.12.: Nachlauf und Übergang zu Weihnachten

   Aktionspreise enden über den eingereichten Zeitraum, Ergebnis netto nach Retouren im Shop-Backend auswerten, Black-Friday-Käufer als eigenes Segment für Weihnachten anlegen.

Dieselben Etappen nach Kanal sortiert:

Wann Black-Friday-Suchen ihren Höhepunkt erreichen

Die Suchen rund um die Umsetzung ballen sich im November: Im November 2025 fielen 65 % des Jahressuchvolumens für „black friday newsletter“ an und 59 % für „black friday shopify“. Im Oktober waren es nur 14 und 4 %.

Die meisten Shops suchen also nach Vorlagen und Anleitungen, wenn die Aktion schon vor der Tür steht. Wer erst im November Newsletter und Feed baut, hat keine Zeit mehr für Tests und Freigaben.

„black friday marketing“ verteilt sich anders: Der höchste Monatswert liegt mit 140 Suchen im März 2026, mitten im Jahr. Bei so kleinen Volumen kann ein einzelner Monat stark ausschlagen, lies den Wert deshalb nicht als Trend.

Wie Rabatt den Break-even-ROAS verschiebt

Jeder Rabatt hebt den ROAS, den du für eine Nullrunde brauchst, weil die Kosten je Produkt gleich bleiben und nur der Preis sinkt. Ein Beispiel mit 100 € regulärem Netto-Preis und 60 € für Ware, Versand, Payment und Retouren:

Bei 20 % Rabatt braucht das Beispielprodukt einen ROAS von 4,00 statt 2,50, nur um nichts zu verlieren. Setzt du in Google Ads in der Black Week den gewohnten Ziel-ROAS, kauft das Konto Umsatz mit Verlust. Rechne den Wert für deine Produkte mit dem Break-even-ROAS-Rechner nach.

Laut Harucon-Auswertung von 38 Google-Ads-Konten (Mai bis Mitte August 2026, betreut oder im Audit) lag der Konto-ROAS im Median bei 2,87, P25 bis P75 1,68 bis 5,41. Ein Konto auf diesem Median würde das Beispielprodukt mit 20 % Rabatt unter Break-even verkaufen.

Google Ads zum Black Friday einstellen

In Google Ads entscheiden Gebotsziel, Budget und Anzeigen mit dem Angebot, ob du die Nachfrage der Aktionstage mitnimmst. Für die Gebote gibt es ein eigenes Werkzeug:

• Saisonale Anpassungen. Laut Google-Ads-Hilfe passen sie Smart Bidding an eine erwartete Änderung der Conversion-Rate an, etwa bei Ausverkäufen. Sie eignen sich für 1 bis 7 Tage und funktionieren über mehr als 14 Tage möglicherweise schlechter. Nach dem Ende kehren die Gebote automatisch zurück.
• Unterstützte Kampagnen. Such-, Shopping-, Demand-Gen- und Displaykampagnen mit Ziel-ROAS oder Ziel-CPA, Performance Max mit allen Gebotsstrategien.
• Budget. Leg die Tagesbudgets für 27. bis 30.11. vorher fest. Ein Budget, das schon mittags aufgebraucht ist, verschenkt den Abend.
• Anzeigen. Hinterlege Angebot und Zeitraum in Anzeigentexten und Assets, und plane eine Version für Cyber Monday.

Die Werte stammen aus dem Sommer und zeigen dein Normalniveau, keine Black-Friday-Preise. Leg deine eigenen Klickpreise aus Oktober daneben und vergleiche sie täglich mit denen der Black Week. Steigt der Klickpreis stärker als die Conversion-Rate, sinkt dein ROAS, auch wenn der Umsatz steigt.

Prüf auch, welcher Teil des Umsatzes über deinen Markennamen kommt. In der Black Week suchen mehr Bestandskunden direkt nach dir, und Performance Max rechnet sich diese Käufe gern zu. In einer Harucon-Auswertung von 13 Konten (90 Tage bis 20.09.2026) stammten in 5 von 11 Konten mit Performance Max 25 % oder mehr des PMax-Conversion-Werts aus Brand-Suchen.

Laut Harucon-Auswertung von 41 Audits (Audits der letzten Jahre bis 2026) fehlten in mindestens 32 von 41 Konten automatische Regeln oder Warnungen, in mindestens 22 von 41 Konten der Brand-Ausschluss in Performance Max oder Shopping. Beides richtest du vor dem 23.11. ein, damit dich eine leere Kasse oder ein Ausreißer in der Black Week nicht erst am Montag erreicht. Bei der Umsetzung hilft unsere Google Ads Agentur.

Shopping und Feed: Aktionspreise rechtzeitig einreichen

Aktionspreise reichst du im Feed vorab mit Zeitraum ein, damit sie zum Start ohne manuelle Änderung gelten. Laut Merchant-Center-Hilfe gilt dabei:

• Der Sonderangebotspreis (sale_price) muss dem Preis auf der Landingpage und der Bezahlseite entsprechen, regulärer und reduzierter Preis müssen dort klar zu sehen sein.
• Mit dem Gültigkeitszeitraum (sale_price_effective_date) legst du fest, wann der Preis gilt. Ohne Zeitraum gilt er sofort.
• Angebote mit Gutscheincode legst du als Angebotsdaten an. Sie laufen höchstens 183 Tage, Google prüft jedes Angebot gegen die Programmrichtlinien, und du kannst es vor dem Startdatum validieren lassen.

Markiere die Aktionsprodukte zusätzlich mit einem Custom Label. So trennst du sie in Shopping und Performance Max in eigene Kampagnen oder Asset-Gruppen mit eigenem Ziel-ROAS. Wie Feed und Kampagnen dafür aufgebaut sind, zeigen Google Shopping einrichten und die Produktfeed-Optimierung.

E-Mail und WhatsApp: Listen vor dem Ansturm füllen

E-Mail und WhatsApp erreichen deine Abonnenten in der Black Week ohne Klickkosten, deshalb zählt jede Anmeldung bis Mitte November. Ein Versandplan für beide Kanäle:

Jede WhatsApp-Kampagne ist eine Marketing-Vorlage, die Meta vorher prüft, laut Vorlagen-Richtlinien in bis zu 24 Stunden. Reich die Vorlagen deshalb spätestens am 20.11. ein. Weil WhatsApp pro zugestellter Marketing-Vorlage abrechnet, schickst du sie nur an Segmente, bei denen der erwartete Umsatz die Kosten klar übersteigt. Aufbau und Opt-in erklärt die Seite zum WhatsApp Newsletter.

Black-Friday-Käufer bekommen bis Weihnachten keine weiteren Rabatte. Zeig ihnen Zubehör, Geschenkservice und Versandfristen. So planen wir E-Mail und WhatsApp im Retention Marketing.

Nach der Black Week: Erfolg netto messen

Den Erfolg der Aktion misst du am Deckungsbeitrag nach Retouren im Shop-Backend, das Werbekonto zeigt nur den gemeldeten Umsatz. Diese Punkte gehören in die Auswertung:

• Netto-Umsatz nach Rabatt, Retouren und Stornos, getrennt nach Neu- und Bestandskunden
• Deckungsbeitrag je Kanal gegen den Break-even mit Rabatt
• Anteil der Käufer, die ohnehin gekauft hätten, über den Vergleich mit den Wochen davor
• Neue Abonnenten für E-Mail und WhatsApp, die du ab Januar ohne Rabatt erreichst

Für den Abgleich zwischen Werbekonto und Shop muss das Tracking stimmen. Prüfe vor dem 23.11., ob jede Bestellung genau einmal als Kauf an Google Ads übergeben wird und ob der übergebene Wert dem Netto-Umsatz entspricht.