Qué hacemos como agencia Google Shopping
Los anuncios de Shopping funcionan sin palabras clave. Google decide con los datos de tus productos en qué búsqueda aparece cada artículo. Por eso empezamos por tu shopping feed y reconstruimos las campañas después. Lo ejecutamos nosotros y tu equipo solo aprueba.
Merchant Center
Resolvemos productos rechazados, advertencias y suspensiones, configuramos envíos y devoluciones y mantenemos limpio el diagnóstico.
Feed de productos
Títulos, categorías, GTIN y atributos revisados para que Google asigne cada producto a las búsquedas correctas.
Segmentación por margen
Clasificamos los productos en clases de margen con custom_label y damos a cada clase su propio objetivo.
Estructura de campañas
Separamos marca y non-brand y repartimos Performance Max y Shopping estándar para que no se quiten facturación entre sí.
Pujas y presupuesto
El presupuesto va donde se genera margen de contribución. Los productos por debajo del equilibrio reciben menos dinero.
Medición en la tienda
Cruzamos la cuenta publicitaria con el backend de tu tienda e informamos de la facturación tras devoluciones.
Para quién tiene sentido una agencia Google Shopping
Trabajamos con un máximo de 15 marcas a la vez. Sacamos más partido si te identificas con al menos uno de estos puntos:
- Tu catálogo tiene cientos o miles de referencias con márgenes distintos.
- Performance Max muestra un buen ROAS, pero a la tienda llega menos beneficio.
- En Merchant Center hay productos rechazados o advertencias que nadie revisa.
- Las búsquedas de marca y los clientes nuevos comparten campaña y no sabes qué parte es nueva.
- Quieres crecer sin subir la inversión publicitaria.
La garantía se aplica desde 3 M€ de facturación anual. Si estás por debajo, reserva una llamada igualmente y te mostramos qué punto de partida encaja con tu marca.
¿Shopping estándar o Performance Max?
Los dos tipos de campaña usan el mismo feed. Cambia cuánto control conservas tú. En la mayoría de cuentas usamos ambos, cada uno con una tarea clara.
| Shopping estándar | Performance Max | |
|---|---|---|
| Dónde aparece | Espacios de Shopping en la búsqueda de Google | Búsqueda, Shopping, YouTube, Display, Discover, Gmail, Maps |
| Cómo se controla | Grupos de productos, pujas, prioridades | Grupos de recursos, grupos de fichas, ROAS objetivo |
| Punto fuerte | Control de pujas por grupo de productos | Alcance y automatización |
| Riesgo | Más trabajo manual | Se cuelan búsquedas de marca y clientes que ya compraban |
El riesgo de Performance Max es pagar por compradores que iban a llegar igualmente. Separamos marca y non-brand y comprobamos qué facturación es nueva. En NuBest, Shopping estaba sin aprovechar y marca y clientes nuevos iban mezclados.
Mismo ROAS, beneficio distinto
Google optimiza la facturación que le envías como valor de conversión. Tu margen no lo conoce. Tres productos de una tienda de moda y calzado, simplificados con facturación neta tras devoluciones:
| Producto | Inversión | Facturación | ROAS | Margen de contribución | Tras publicidad | ROAS de equilibrio |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Zapatillas premium (45 %) | 3.000 € | 12.000 € | 4,0 | 5.400 € | +2.400 € | 2,22 |
| Artículo en rebajas (18 %) | 3.000 € | 12.000 € | 4,0 | 2.160 € | −840 € | 5,56 |
| Accesorios (50 %) | 1.000 € | 2.800 € | 2,8 | 1.400 € | +400 € | 2,00 |
En la cuenta publicitaria, las zapatillas y el artículo en rebajas parecen iguales. El artículo en rebajas pierde dinero, y los accesorios, con el ROAS más bajo, ganan. Lo resolvemos con custom_label en el feed: cada clase de margen recibe su propia campaña o grupo de recursos con su propio ROAS objetivo. En Luca Faloni segmentamos Google Shopping por etiquetas de producto.
ROAS de equilibrio = 1 ÷ margen de contribución. Si un producto queda por debajo, cada venta a través de Google te cuesta dinero. Si tu cuenta registra facturación con IVA del 21 % y antes de devoluciones, el valor sube.
Así trabajamos juntos
- 01
Primera llamada con Tobias
30 minutos. Analizamos tus números y te decimos si vemos los 100.000 €.
- 02
Día 0: análisis y baseline
Revisamos feed, Merchant Center y campañas. Baseline: los mismos 90 días del año anterior más tu tendencia, medidos en el backend y descontando devoluciones.
- 03
Días 1 a 45: cortar desperdicio y reconstruir
Liberamos presupuesto de compradores de marca, productos con pérdida y artículos rechazados. Después revisamos el feed, creamos las clases de margen y reestructuramos campañas.
- 04
Días 46 a 89: escalar
Llevamos el presupuesto a los productos que generan margen de contribución.
- 05
Día 90: medición en el backend
+100.000 € de facturación o te devolvemos los tres retainers mensuales.
Resultados con Google Shopping y feeds
En total hemos gestionado 720 M€ de facturación. Tres ejemplos relacionados con Shopping y Google Ads; tienes más en resultados:
Facturación +90 %. Mismo presupuesto.
ROAS 2,5 → 5,5 tras reestructurar Google Ads y los feeds
Moda premium italiana.
Google Shopping segmentado por etiquetas de producto
Google Ads rentable en un mes.
Claridad total de datos en 30 días
La garantía
Hacemos los números antes de empezar. Si no vemos los 100.000 €, no ofrecemos la garantía. Las condiciones quedan por escrito en el contrato.
+100.000 € de facturación en 90 días con la misma inversión.
¿No hay +100.000 € el día 90? Te devolvemos los tres retainers mensuales. Medido en el backend de la tienda, no en la cuenta publicitaria.
La garantía se aplica a partir de 3 M€ de facturación anual. Aun así puedes reservar una llamada. Ver condiciones
Cómo reconocer una buena agencia Google Shopping
- Pregunta por tu margen y tus devoluciones antes de hablar de ROAS.
- Te enseña el feed y los rechazos de Merchant Center.
- Separa marca y non-brand y sabe decirte qué facturación es nueva.
- Mide en el backend de la tienda y explica por qué la cuenta publicitaria y la tienda no coinciden.
- Ejecuta ella misma y no te manda listas de tareas.
Una agencia de Shopping suele formar parte de una agencia Google Ads. Las campañas de búsqueda y Shopping compiten por los mismos compradores, por eso gestionamos ambas juntas. Qué suele costar una cuenta en el mercado lo explicamos en cuánto cuesta Google Ads.
Nos vemos como partner de crecimiento: asumimos el riesgo contigo y nos medimos con la facturación de tu tienda.
Preguntas frecuentes sobre la agencia Google Shopping
¿Qué hace una agencia Google Shopping?
Configura Merchant Center, optimiza el feed de productos y gestiona las campañas de Shopping y Performance Max. Una buena agencia reparte el presupuesto según el margen de cada producto y mide en el backend de la tienda.
¿Cuánto cuesta trabajar con Harucon en Google Shopping?
Depende del tamaño y del punto de partida de tu marca. Después de la primera llamada recibes una oferta cerrada por escrito, antes de que empiece nada.
¿Cuándo veo resultados?
En los primeros 14 días cortamos el presupuesto que no trae facturación nueva. La reconstrucción y el escalado siguen hasta el día 89. El día 90 lo compruebas en el backend de tu tienda.
¿Google Shopping necesita palabras clave?
No. Google asigna tus productos a las búsquedas con los datos del feed. Título, categoría y atributos hacen el papel de las palabras clave, por eso el feed es la palanca principal.
¿Qué es mejor, Shopping estándar o Performance Max?
Performance Max aporta alcance en todos los canales de Google y Shopping estándar da más control sobre las pujas por grupo de productos. En la mayoría de cuentas usamos ambos con tareas separadas.
Facturamos menos de 3 M€. ¿Podemos trabajar juntos?
Sí. Reserva una llamada. La garantía se aplica a partir de 3 M€ y el punto de partida adecuado lo encontramos juntos en la llamada.
¿Cuánto beneficio hay escondido en tu feed?
En la primera llamada, Tobias revisa contigo feed, campañas y márgenes y te enseña qué productos están por debajo del equilibrio. 5 preguntas rápidas y reservas directamente.
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