Qué hacemos con tu shopping feed
Shopping y Performance Max no tienen palabras clave. Google lee tu feed y decide con él en qué búsqueda aparece un producto y cuánto vale. Un feed flojo te cuesta alcance y margen a la vez.
Títulos de producto
Reescribimos los títulos con lógica de búsqueda: los términos clave dentro de los primeros 70 caracteres.
Atributos
GTIN, marca, color, talla, material y categoría completos y coherentes en todo el catálogo.
Clases de margen
Rellenamos custom_label según margen de contribución, rotación y temporada para que cada clase tenga su propio objetivo.
Merchant Center
Corregimos productos rechazados, advertencias y precios o disponibilidades incorrectos.
Reglas del feed
Aplicamos los cambios con reglas o fuentes de datos adicionales para que la sincronización de tu tienda no los sobrescriba.
Campañas después
Feed y campañas van juntos. Reconstruimos ambos y tu equipo solo aprueba.
Títulos: 150 caracteres, 70 visibles
Según la Ayuda de Google Merchant Center, un título puede tener 150 caracteres, pero según el dispositivo el usuario ve unos 70. Marca, tipo de producto y la característica principal van delante. El resto de los 150 caracteres sirve para detalles que Google lee al cruzar tu producto con la búsqueda.
| Sector | Estructura | Ejemplo |
|---|---|---|
| Moda | Marca + tipo de producto + público + material + color + talla | Marca X jersey de merino hombre, cuello redondo, azul marino, talla M |
| Suplementos | Marca + producto + dosis + cantidad + formato | Marca X magnesio 400 mg, 120 cápsulas, vegano |
| Bricolaje | Marca + tipo de producto + modelo + dato técnico + contenido | Marca X taladro atornillador BS18, 18 V, con 2 baterías |
| Hogar | Marca + tipo de producto + material + medidas + color | Marca X mesa de comedor roble macizo, 180 × 90 cm, natural |
Un título como «Jersey modelo Norte» apenas encuentra búsquedas. Con material, público y color, el mismo artículo encaja con «jersey merino hombre azul marino» y búsquedas parecidas. Google pide dejar fuera del título el texto promocional, los precios y las fechas de oferta.
Los atributos que deciden tu alcance
| Atributo | Para qué lo usa Google | Error típico |
|---|---|---|
| gtin, brand | Identificar el producto y compararlo con otros vendedores | Falta el GTIN o se usa la referencia interna |
| google_product_category | Categoría en la taxonomía de Google | Demasiado general, por ejemplo solo «Ropa» |
| product_type | Tu propia categoría, útil para dividir campañas | Vacío o copiado del menú de la tienda con nombres de promociones |
| color, size, material, gender | Cruzar con búsquedas por color, talla o material | Faltan o solo aparecen en la descripción |
| price, availability | Precio y disponibilidad en el anuncio | No coinciden con la ficha de producto y Google rechaza el artículo |
| image_link | Imagen del anuncio | Texto o sellos de descuento en la imagen |
| custom_label_0 a 4 | Solo para ti: dividir campañas y pujas | Sin usar |
custom_label: divide tu catálogo por margen
Google no conoce tu margen y optimiza la facturación. Las cinco etiquetas personalizadas, de custom_label_0 a custom_label_4, son el sitio donde le das a Google tu rentabilidad. Según la Ayuda de Merchant Center, cada etiqueta admite hasta 1.000 valores únicos de hasta 100 caracteres. Este es el esquema del que partimos:
| Etiqueta | Contenido | Valores |
|---|---|---|
| custom_label_0 | Clase de margen | margen_alto, margen_medio, margen_bajo |
| custom_label_1 | ROAS de equilibrio en la cuenta | be_hasta_3, be_3_a_5, be_desde_5 |
| custom_label_2 | Rotación | bestseller, medio, cola_larga |
| custom_label_3 | Temporada y promoción | novedad, rebajas, temporada |
| custom_label_4 | Stock | stock_alto, stock_bajo |
custom_label_1 es donde casi todos los feeds se quedan cortos. En España, tu cuenta publicitaria suele registrar la facturación con IVA del 21 % y antes de devoluciones. Si pones como objetivo el equilibrio calculado sobre la facturación neta, Google puja por debajo de tu límite real. Nosotros calculamos el valor tal como lo ve la cuenta:
| Margen de contribución | Equilibrio neto | En la cuenta, 10 % devol. | En la cuenta, 20 % devol. | En la cuenta, 30 % devol. |
|---|---|---|---|---|
| 20 % | 5,00 | 6,72 | 7,56 | 8,64 |
| 35 % | 2,86 | 3,84 | 4,32 | 4,94 |
| 50 % | 2,00 | 2,69 | 3,03 | 3,46 |
Con estas etiquetas, cada clase de margen recibe su propia campaña, o en Performance Max su propio grupo de recursos, con su ROAS objetivo. Un producto con un 20 % de margen necesita más del doble de ROAS que uno con un 50 %. Si ambos comparten campaña y objetivo, Google pierde dinero con unos y frena a los otros. En Luca Faloni segmentamos Google Shopping por etiquetas de producto.
Para empezar basta con una clase de margen por producto. El resto de etiquetas las añades cuando el primer reparto ya funcione.
Así trabajamos juntos
- 01
Primera llamada con Tobias
30 minutos. Revisamos feed, Merchant Center y tus números.
- 02
Día 0: análisis y baseline
Auditamos el feed y fijamos la baseline: los mismos 90 días del año anterior más tu tendencia, medidos en el backend descontando devoluciones.
- 03
Días 1 a 45: ejecución
Reactivamos productos rechazados y sacamos del presupuesto los artículos con pérdida. Después revisamos títulos, atributos y custom_label y dividimos las campañas por clase de margen.
- 04
Días 46 a 89: escalar
Llevamos el presupuesto a las clases que generan margen de contribución.
- 05
Día 90: medición en el backend
+100.000 € de facturación o te devolvemos los tres retainers mensuales.
Resultados con feeds revisados
En NuBest, Shopping estaba sin aprovechar. Reestructuramos Google Ads, rehicimos los feeds y asignamos el presupuesto según beneficio.
Facturación +90 %. Mismo presupuesto.
ROAS 2,5 → 5,5 tras reestructurar Google Ads y los feeds
Moda premium italiana.
Google Shopping segmentado por etiquetas de producto
La garantía
Hemos gestionado 720 M€ de facturación y hacemos los números antes de empezar. Si no vemos los 100.000 €, no ofrecemos la garantía. Las condiciones quedan por escrito en el contrato. Si facturas menos de 3 M€, reserva una llamada igualmente.
+100.000 € de facturación en 90 días con la misma inversión.
¿No hay +100.000 € el día 90? Te devolvemos los tres retainers mensuales. Medido en el backend de la tienda, no en la cuenta publicitaria.
La garantía se aplica a partir de 3 M€ de facturación anual. Aun así puedes reservar una llamada. Ver condiciones
¿Herramienta de feeds, freelance o agencia?
Una herramienta de feeds aplica las reglas que tú le das. Qué reglas generan dinero no lo sabe. Un freelance suele limpiar el feed y deja las campañas como están. Nosotros hacemos las dos cosas, porque las custom_label no sirven de nada sin una estructura de campañas que las use.
- Pregunta si la agencia reparte el presupuesto por margen de contribución o por ROAS.
- Pide que te enseñe cómo aplica los cambios del feed para que tu tienda no los sobrescriba.
- Comprueba si mide en el backend de la tienda o solo en la cuenta publicitaria.
El trabajo con el feed forma parte de nuestro servicio como agencia Google Ads. Cómo se reparten presupuesto publicitario y honorarios de agencia en el mercado lo explicamos en cuánto cuesta Google Ads.
Preguntas frecuentes sobre el shopping feed
¿Qué es un shopping feed?
Un archivo o conexión con todos los productos de tu tienda y sus atributos, como título, precio, disponibilidad, imagen y GTIN. Google usa esos datos para mostrar tus anuncios de Shopping y Performance Max.
¿Qué longitud puede tener un título de producto?
Hasta 150 caracteres. Según el dispositivo, el usuario ve unos 70, así que marca, tipo de producto y la característica principal van al principio.
¿Para qué sirven las custom_label?
Con las cinco etiquetas, de custom_label_0 a custom_label_4, divides tu catálogo para las campañas, por ejemplo por margen, rotación o temporada. Los clientes no las ven.
¿Por qué Merchant Center rechaza productos?
Los motivos habituales son precios o disponibilidades que no coinciden con la ficha de producto, GTIN ausente, texto promocional en la imagen y datos de envío o devolución incompletos.
¿Necesito una herramienta de feeds?
Con catálogos pequeños bastan las reglas de Merchant Center. Con muchas referencias o varios países, una herramienta ahorra tiempo. Qué reglas generan dinero tienes que decidirlo igualmente.
¿Cuánto cuesta la optimización del feed con Harucon?
Depende del catálogo y del punto de partida. Después de la primera llamada recibes una oferta cerrada por escrito, antes de que empiece nada.
¿Qué productos están por debajo del equilibrio?
En la primera llamada, Tobias revisa contigo feed y márgenes y te enseña dónde se pierde presupuesto. 5 preguntas rápidas y reservas directamente.
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