Was Brand Building für eine Shop-Marke bedeutet
Brand Building bedeutet für eine Shop-Marke, dass mehr Menschen deinen Namen kennen, ihn mit einem klaren Nutzen verbinden und dich direkt ansteuern. Das Ergebnis sind Bestellungen, für die du keine neue Kundengewinnung bezahlst.
| Baustein | Frage dahinter | Woran du es siehst |
|---|---|---|
| Positionierung | Für wen ist das Produkt, und was kann es besser? | ein Satz, den Kunden in Bewertungen wiederholen |
| Name und Markenschutz | Ist der Name frei und schützbar? | Eintrag im Markenregister |
| Produkt und Verpackung | Erkennt man die Marke ohne Logo? | Fotos von Kunden, Wiedererkennung |
| Inhalte und Creatives | Was zeigst du, bevor jemand sucht? | Klickrate und Brand-Suchen nach Kampagnen |
| Wiederkauf | Kommen Kunden ohne Anzeige zurück? | Wiederkaufrate, Umsatz aus E-Mail |
Ob dein Name frei ist und wie du ihn anmeldest, beschreibt das Deutsche Patent- und Markenamt. Wo die Marke im Aufbau einer D2C-Brand steht, zeigt der Überblick D2C-Brand aufbauen.
Woran du erkennst, dass deine Marke wächst
Deine Marke wächst, wenn die Zahl der Suchanfragen nach deinem Namen steigt und mehr Umsatz ohne bezahlte Neukundengewinnung kommt. Diese vier Zahlen schaust du dir jeden Monat an:
| Kennzahl | Quelle | Rechnung |
|---|---|---|
| Brand-Suchanfragen | Google Search Console, Impressionen der Brand-Kampagne in Google Ads | Suchanfragen mit deinem Namen je Monat, gegen Vorjahr |
| Umsatzanteil über den Markennamen | Google Ads, getrennt nach Brand und Non-Brand | Brand-Umsatz ÷ Werbeumsatz |
| Wiederkaufrate | Shop-Backend | Kunden mit zweiter Bestellung ÷ alle Kunden |
| Neukundenanteil | Shop-Backend | Bestellungen von Neukunden ÷ alle Bestellungen |
Die Wiederkaufrate rechnest du mit dem Rechner zur Retention Rate. Steigen Brand-Suchen, während der Neukundenanteil fällt, verkaufst du vor allem an Bestandskunden. Das ist gut für die Marge, bringt die Marke aber nicht weiter.
Was Audits über Markennachfrage zeigen
Audits zeigen, dass Markennachfrage bei etablierten Shops den größten Teil des gemessenen Umsatzes trägt und oft als Leistung der Kampagnen erscheint. Die Zahlen stammen aus der Harucon-Auswertung von 41 Google-Ads-Audits (E-Commerce-Konten in DACH, den USA und Großbritannien, letzte Jahre bis 2026).
| Befund | Häufigkeit |
|---|---|
| Brand-Traffic trägt den Großteil des gemessenen Umsatzes | in mindestens 34 von 41 Konten |
| Umsatzanteil über den Markennamen | 58 bis 94 %, in der Mitte 82 bis 85 % (8 Audits mit bezifferten Werten) |
| Kein Brand-Ausschluss in Performance Max oder Shopping | in mindestens 22 von 41 Konten |
| Brand-Anteil am Conversion-Wert von Performance Max ab 25 % | in 5 von 11 Konten mit Performance Max (13 Konten, 90 Tage bis 20.09.2026) |
Wenn Performance Max Brand-Suchen mitnimmt, sieht ihr ROAS gut aus, obwohl die Kundin dich schon kannte. In den 5 Konten lag der Brand-Anteil bei 26 bis 90 % des PMax-Conversion-Werts. Trenn Brand und Non-Brand, bevor du entscheidest, wie viel Markenaufbau dir die Kampagnen bringen. Wie das in Performance Max geht, steht im Ratgeber Performance Max.
Das kostenlose Script unten teilt Umsatz, Kosten und ROAS deines Kontos nach Brand und Non-Brand auf. So siehst du, wie viel Umsatz deine Marke schon trägt.
Was ein zusätzlicher Brand-Klick wert ist
Ein zusätzlicher Brand-Klick ist so viel wert wie die Conversion-Rate mal der Deckungsbeitrag je Bestellung. Mit diesem Wert prüfst du, ob sich Reichweite zum Markenaufbau auf der ersten Bestellung trägt oder erst über Wiederkäufe.
Die 6,49 % sind die Median-Conversion-Rate von Search in der Harucon-Auswertung von 37 Google-Ads-Konten (Mai bis Mitte August 2026, betreut oder im Audit, n = 36), Search enthält Brand-Kampagnen. Gemeint sind Conversions je Klick in Google Ads, nicht Bestellungen je Shop-Sitzung. Die 17,20 € Deckungsbeitrag stammen aus dem Beispiel im Ratgeber Hersteller finden.
| Kampagnentyp | CPM Median | P25 bis P75 | n |
|---|---|---|---|
| Search (inkl. Brand) | 90,73 € | 56,95 bis 166,78 € | 29 |
| Performance Max | 10,77 € | 8,03 bis 15,89 € | 23 |
| Shopping | 7,17 € | 5,80 bis 10,27 € | 16 |
| Demand Gen | 3,27 € | 2,72 bis 5,46 € | 12 |
| Display | 3,12 € | 1,26 bis 4,43 € | 5 |
Reichweite über Demand Gen kostet im Median 3,27 € je 1.000 Impressionen. Wie viele zusätzliche Brand-Klicks daraus entstehen, weißt du erst nach einem Test. Die Tabelle zeigt, was jede Annahme bedeutet:
| Zusätzliche Brand-Klicks je 1.000 Impressionen (Annahme) | Kosten je Brand-Klick | Wert bei einer Bestellung | Wert bei zwei Bestellungen |
|---|---|---|---|
| 1 | 3,27 € | 1,12 € | 2,23 € |
| 3 | 1,09 € | 1,12 € | 2,23 € |
| 5 | 0,65 € | 1,12 € | 2,23 € |
Auf der ersten Bestellung trägt sich die Reichweite erst ab rund 3 zusätzlichen Brand-Klicks je 1.000 Impressionen. Kauft jede Kundin zweimal, reicht die Hälfte. Klickt die Person auf deine Brand-Anzeige statt auf das organische Ergebnis, kommt deren Klickpreis noch dazu. Deinen Spielraum je Bestellung zeigt der Rechner zum Break-even-ROAS.
Wie du Markenaufbau testest, statt ihn zu glauben
Du testest Markenaufbau, indem du Reichweite in einem Teil deiner Regionen schaltest und die Brand-Suchen dort mit den übrigen Regionen vergleichst. Steigen sie nur dort, wo die Kampagne läuft, hast du deinen Wert je 1.000 Impressionen.
- 01
Baseline
Brand-Suchanfragen je Region aus Search Console und Brand-Kampagne für die letzten acht Wochen.
- 02
Regionen teilen
Wähle vergleichbare Regionen, etwa nach Einwohnern und bisherigem Umsatz. In der einen Hälfte läuft die Reichweitenkampagne, in der anderen nicht.
- 03
Laufzeit
Vier bis acht Wochen mit festem Budget, ohne andere große Änderungen in derselben Zeit.
- 04
Auswerten
Zusätzliche Brand-Suchen und Bestellungen im Shop-Backend je Region gegen die Kosten. Daraus ergibt sich dein echter Wert für die Tabelle oben.
Wie Reichweite über Instagram und Facebook dazu passt, beschreibt der Ratgeber Meta Ads für Onlineshops. Die Google-Seite mit getrennter Brand-Messung bauen wir als Google Ads Agentur auf.
Häufige Fragen zum Brand Building
Was ist Brand Building?
Der Aufbau einer Marke, die Menschen kennen, mit einem klaren Nutzen verbinden und direkt ansteuern. Für einen Onlineshop zeigt sich das an Brand-Suchen, Umsatz über den Markennamen und Wiederkäufen.
Wie baue ich eine eigene Marke auf?
Mit einer klaren Positionierung, einem geschützten Namen, einem wiedererkennbaren Produkt, Inhalten vor der Suche und einem Wiederkaufprozess. Miss den Fortschritt jeden Monat an Brand-Suchanfragen und Wiederkaufrate.
Wie messe ich Markenbekanntheit?
Über die Zahl der Suchanfragen nach deinem Namen in der Google Search Console und in der Brand-Kampagne, dazu den Umsatzanteil über den Markennamen. Ob eine Kampagne die Bekanntheit steigert, zeigt ein Test mit geteilten Regionen.
Wie viel Umsatz kommt über den Markennamen?
In der Harucon-Auswertung von 41 Audits kamen in 8 Audits mit bezifferten Werten 58 bis 94 % des gemessenen Umsatzes über den eigenen Markennamen, in der Mitte 82 bis 85 %.
Was ist ein zusätzlicher Brand-Klick wert?
Conversion-Rate mal Deckungsbeitrag je Bestellung. Im Beispiel sind das 6,49 % mal 17,20 €, also 1,12 € auf der ersten Bestellung und 2,23 €, wenn die Kundin zweimal kauft.
Was ist der Unterschied zwischen Branding und Brand Building?
Branding meint meist das Erscheinungsbild: Name, Logo, Farben, Verpackung. Brand Building umfasst zusätzlich Reichweite, Wiederkauf und die Messung, ob die Marke wächst.
Wie viel Umsatz trägt deine Marke schon?
Im Erstgespräch trennt Tobias mit dir Brand- und Neukundenumsatz in deinem Google-Ads-Konto und legt deine Zahlen gegen 37 Konten. 5 kurze Fragen, dann direkt zum Termin.
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