Cuánto cuesta Google Ads: qué pagas por clic y cuánto aguanta tu tienda

Las dos facturas de Google Ads

La factura de Google solo muestra una parte de lo que gastas. Para planificar bien suma tres partidas:

Los clics los controlas con pujas y presupuesto. Las otras dos partidas existen gastes lo que gastes en Google, así que con presupuestos pequeños pesan mucho en el total.

Cómo se fija el precio del clic

Cada búsqueda abre una subasta. Tú defines una puja máxima por clic, el CPC máximo. Lo que acabas pagando es el CPC real, que según la Ayuda de Google Ads es «el importe final que se te cobra por cada clic». Pagas «lo mínimo necesario para alcanzar el ranking de anuncio mínimo y superar el ranking del anuncio del competidor que tienes justo por debajo», y a menudo queda bastante por debajo de tu puja.

Google calcula el ranking del anuncio con varios factores:

• el importe de tu puja
• la calidad de los anuncios y de la página de destino
• el ranking de anuncio mínimo
• la competitividad de la subasta
• el contexto de la búsqueda: ubicación, dispositivo, hora y términos
• el impacto esperado de los recursos, como los enlaces de sitio

Muchas guías repiten que el ranking es puja por Nivel de calidad. La Ayuda de Google lo aclara: «El nivel de calidad no es un factor que condicione la subasta de anuncios». La nota de 1 a 10 es un diagnóstico que te señala si fallan el CTR esperado, la relevancia del anuncio o la experiencia en la página de destino. Si mejoras esos tres puntos, mejora la calidad que sí cuenta en la subasta y consigues la misma posición más barata.

Cuánto cuesta un clic en España

ScalixLab publicó en febrero de 2026 estos rangos de CPC en Búsqueda para España, basados en datos de WordStream y Semrush:

Como referencia, los benchmarks de WordStream 2026 sitúan el CPC medio de Búsqueda en Estados Unidos en 5,42 US$, sobre más de 13.000 campañas entre abril de 2025 y marzo de 2026. España queda muy por debajo en casi todos los sectores.

Estos rangos te dan el orden de magnitud. Tu precio real lo ves en el Planificador de palabras clave o, mejor, en las dos primeras semanas de datos de tu propia cuenta.

El CPC máximo que aguanta tu tienda

Una media de sector no te dice si un clic es caro para ti. Eso lo decide tu margen. Con esta fórmula calculas el precio por clic a partir del cual la publicidad deja de dar dinero:

Un ejemplo: tu ticket medio es de 90,75 € con IVA, te devuelven el 15 % de la mercancía, tu margen de contribución es del 40 % y compra el 2 % de las visitas que llegan desde Google.

1. Sin IVA, de 90,75 € quedan 75 €.
2. Tras un 15 % de devoluciones conservas 63,75 € por pedido.
3. El 40 % de eso son 25,50 € de margen de contribución por pedido.
4. Con un 2 % de conversión necesitas 50 clics por pedido. 25,50 € ÷ 50 clics = 0,51 € por clic.

Si pagas más de 0,51 €, cada pedido que llega de Google te cuesta dinero. La tabla muestra el CPC de equilibrio para otros tickets y tasas de conversión, con los mismos supuestos (21 % de IVA, 15 % de devoluciones, 40 % de margen):

Una tienda con ticket de 48,40 € y un 1 % de conversión solo aguanta 0,14 € por clic, por debajo del rango habitual de e-commerce en España. Una con ticket de 181,50 € y un 3,5 % aguanta 1,79 €. Las dos pueden ganar dinero con Google Ads, pero la primera necesita búsquedas baratas con mucha intención de compra o más valor por cliente.

Es la misma lógica que el ROAS de equilibrio. Si prefieres trabajar con facturación e inversión, la calculadora con la fórmula del ROAS te dice al momento si una campaña está por encima del límite.

Cómo calcular el presupuesto de Google Ads

En Google Ads fijas un presupuesto diario medio por campaña. La Ayuda de Google Ads marca dos reglas:

• «En un día determinado, una campaña puede invertir hasta el doble del presupuesto diario medio».
• «Al final del mes, no habrás gastado más de 30,4 veces tu presupuesto diario medio».

El presupuesto lo calculas mejor hacia atrás, desde los pedidos que quieres de Google:

Con el ejemplo anterior quieres 200 pedidos al mes. Con un 2 % de conversión necesitas 10.000 clics. Si cada clic cuesta 0,45 €, son 4.500 € de presupuesto mensual y 148 € de presupuesto diario. Los 200 pedidos dejan 5.100 € de margen de contribución, y tras la inversión quedan 600 €. El clic está 6 céntimos por debajo del límite de 0,51 €, así que el colchón es fino.

Planifica las campañas nuevas para que reúnan suficientes clics en las primeras semanas. Un presupuesto que solo da para un puñado de clics al día no te dirá tras un mes si la campaña funciona.

Cuánto cobra una agencia de Google Ads

Las agencias cobran la gestión de formas distintas. ScalixLab (febrero de 2026) recoge estos modelos y rangos para España:

El porcentaje sobre la inversión hace crecer los honorarios con tu gasto en Google, aunque el beneficio no crezca. El modelo variable ata la agencia a pedidos o contactos. Pregunta en cada caso dónde mide la agencia el éxito, porque la facturación de la cuenta publicitaria y la de la tienda suelen diferir mucho.

Nosotros no publicamos tarifas: como agencia Google Ads te hacemos una oferta cerrada después de la primera llamada y medimos el resultado en el backend de tu tienda, descontando devoluciones.

Cómo gastar menos sin perder facturación

En la mayoría de cuentas el presupuesto se escapa por los mismos sitios. Revisa primero estos cuatro:

1. Separa las búsquedas de marca. Quien busca tu nombre suele comprar también sin anuncio. Mezclado con campañas de captación, ese tráfico infla el ROAS y tapa clics caros.
2. Excluye términos de búsqueda. El informe de términos de búsqueda te enseña ante qué consultas salió tu anuncio. Las que no tienen intención de compra las añades como palabras clave negativas.
3. Cuida los datos de Shopping. En los anuncios de Shopping tu feed decide ante qué búsqueda aparece cada artículo. Lo explicamos en qué es Google Shopping.
4. Controla las campañas automáticas. Performance Max publica en todos los canales de Google. Revisa en el informe de canal a dónde va el dinero.

Si vendes con Shopify, revisa además que el valor de conversión llegue sin IVA ni gastos de envío; una agencia Shopify lo deja resuelto en el seguimiento. Recortar presupuesto baja el coste y también la facturación. Rinde más mover el presupuesto que ya tienes hacia campañas con buen margen de contribución, y así calculamos también nuestra garantía: +100.000 € de facturación en 90 días con la misma inversión.