Calculadora de margen de contribución
Introduce precio, costes variables, unidades y costes fijos. La calculadora te da el margen unitario, el ratio, el margen total, el resultado, el punto de equilibrio y el ROAS mínimo que necesita tu publicidad. Los valores de ejemplo corresponden a una tienda online con un producto de 80 €.
Calcula tu margen de contribución hasta el resultado
- Margen de contribución total36.000 €
- Resultado tras costes fijos16.000 €
- Punto de equilibrio (unidades)556
- ROAS de break-even sobre facturación neta2,22
Tu margen de contribución cubre los costes fijos. Quedan 16.000 € de beneficio, a partir de 556 unidades estás en positivo.
Fórmula del margen de contribución con ejemplo
Calculas el margen de contribución en dos niveles, por unidad y para todo el volumen. El ratio lo pone en relación con el precio.
El ejemplo de la calculadora: una tienda vende 1.000 unidades al mes a 80 € sin IVA. Cada unidad genera 44 € de costes variables.
| Partida | Por unidad | Con 1.000 unidades |
|---|---|---|
| Facturación neta | 80 € | 80.000 € |
| Producto (compra) | −28 € | −28.000 € |
| Envío y embalaje | −7 € | −7.000 € |
| Comisiones de pago | −2 € | −2.000 € |
| Devoluciones (prorrateadas) | −7 € | −7.000 € |
| Margen de contribución | 36 € | 36.000 € |
| Ratio de margen de contribución | 45 % | 45 % |
De los 36.000 € restas 20.000 € de costes fijos. Te quedan 16.000 € de resultado operativo.
MC1, MC2 y MC3: el margen de contribución por niveles en e-commerce
Muchas guías en español explican un único margen de contribución. En e-commerce se trabaja con tres niveles, según el momento del pedido en que aparece cada coste. La publicidad tiene su propio nivel porque cambia con cada campaña.
| Nivel | Cálculo | Por pedido | Ratio |
|---|---|---|---|
| MC1 | Facturación neta − coste del producto | 52 € | 65 % |
| MC2 | MC1 − envío, embalaje, pago y devoluciones | 36 € | 45 % |
| MC3 | MC2 − inversión publicitaria por pedido | 24 € | 30 % |
Con 12 € de publicidad por pedido y 1.000 pedidos, el MC3 suma 24.000 €. Le restas los 8.000 € de costes fijos restantes y el resultado vuelve a ser 16.000 €. Pregunta siempre qué esquema hay detrás de una cifra: un «margen del 45 %» puede ser MC2 en una tienda y margen bruto en otra.
| Concepto | Qué resta | Ejemplo por pedido |
|---|---|---|
| Margen bruto | Solo el coste del producto | 52 € |
| Margen de contribución (MC2) | Todos los costes variables | 36 € |
| Beneficio | Costes variables y fijos | 16 € |
Qué costes son variables en una tienda online
El margen de contribución depende de qué costes cuentas como variables. La regla práctica: es variable todo lo que aparece con cada pedido adicional. Es fijo lo que pagas aunque en todo el mes no entre ni un pedido.
| Tipo de coste | Variable o fijo | Nota |
|---|---|---|
| Coste del producto | Variable | Precio de compra con transporte y aranceles |
| Envío y embalaje | Variable | Transportista, caja, relleno |
| Comisiones de pago | Variable | Porcentaje más importe fijo por transacción |
| Devoluciones | Variable | Envío de vuelta, revisión, mermas, prorrateado por pedido |
| Comisiones de marketplace o plataforma | Variable | Si dependen de la facturación |
| Publicidad | Según el enfoque | En e-commerce suele ser el nivel MC3 |
| Personal, alquiler, software | Fijo | No dependen del volumen |
La publicidad es un caso especial. La ajustas cada día y va muy ligada a los pedidos. Aun así, no la metas en el margen unitario, porque entonces ya no puedes leer el ROAS de break-even. En la calculadora va dentro de los costes fijos.
Punto de equilibrio en unidades y en facturación
El punto de equilibrio es el volumen a partir del cual el margen de contribución total cubre los costes fijos. Por debajo pierdes dinero, por encima ganas.
En el ejemplo: 20.000 € ÷ 36 € = 555,6. Necesitas 556 unidades vendidas al mes. En facturación son 20.000 € ÷ 45 % = 44.444 €. Cada unidad adicional suma 36 € de beneficio.
Del margen de contribución al ROAS de break-even
Para la publicidad cuenta el ratio. De él sale el ROAS que una campaña necesita como mínimo para no perder dinero:
La cuenta publicitaria suele mostrar facturación con IVA y antes de devoluciones. Con un 21 % de IVA y un 25 % de devoluciones, el umbral en la cuenta sube a 3,59. Cómo comparar facturación publicitaria e inversión lo ves paso a paso en la fórmula del ROAS.
| Ratio de margen | Break-even sobre facturación neta | Break-even en la cuenta publicitaria |
|---|---|---|
| 30 % | 3,33 | 5,38 |
| 35 % | 2,86 | 4,61 |
| 45 % | 2,22 | 3,59 |
| 50 % | 2,00 | 3,23 |
| 60 % | 1,67 | 2,69 |
Si el primer pedido no llega al umbral, decide la recompra. Para eso necesitas dos cifras: cuánto te cuesta un cliente nuevo (coste de adquisición) y cuánto margen deja en todos sus pedidos (lifetime value).
Harucon dirige las campañas por margen de contribución y no por facturación. El presupuesto va donde más queda por cada euro invertido. Cómo se traduce eso en 90 días lo ves en las condiciones de nuestra garantía.
Qué producto merece el presupuesto
El margen unitario más alto no siempre gana. Si tu presupuesto publicitario es limitado, compara cuánto margen deja cada euro de publicidad por producto. Esa métrica se llama POAS (Profit on Ad Spend).
| Producto | Precio sin IVA | Margen de contribución | Publicidad por venta | Margen por euro publicitario |
|---|---|---|---|---|
| A | 80 € | 36 € | 12 € | 3,00 |
| B | 120 € | 42 € | 21 € | 2,00 |
B deja más margen por unidad. A deja un 50 % más por cada euro de publicidad. Con presupuesto limitado, el dinero va primero a A.
Cinco errores frecuentes al calcular el margen de contribución
- Precio con IVA. Con 96,80 € IVA incluido en lugar de 80 € netos, el margen parece 16,80 € más alto de lo que es.
- Olvidar las devoluciones. El envío de vuelta, la revisión y la merma cuestan dinero. Van prorrateadas en los costes variables.
- Pasar por alto las comisiones de pago. 2 € por pedido parecen poco, pero con 36 € de margen son una dieciochava parte.
- Confundir margen bruto con margen de contribución. Precio menos coste del producto es solo el MC1. Para decidir la publicidad necesitas el MC2.
- Repartir costes fijos por unidad. Si prorrateas el alquiler por unidad, acabas eliminando productos que tienen margen positivo y ayudan a pagar los costes fijos.
Preguntas frecuentes sobre el margen de contribución
¿Qué es el margen de contribución?
Es el dinero que queda de la facturación tras restar los costes variables. Con él cubres los costes fijos, como alquiler y personal. Lo que sobra después es beneficio.
¿Cómo se calcula el margen de contribución?
Resta al precio de venta sin IVA los costes variables por unidad. Eso da el margen unitario. Multiplicado por las unidades vendidas obtienes el margen de contribución total.
¿Qué diferencia hay entre margen de contribución y margen bruto?
El margen bruto solo resta el coste del producto. El margen de contribución resta todos los costes variables, también envío, comisiones de pago y devoluciones. En una tienda online la diferencia suele ser grande.
¿Qué significa un margen de contribución negativo?
Que los costes variables superan el precio. Cada unidad vendida aumenta la pérdida. Tienes que subir el precio, bajar los costes o retirar el producto.
¿Qué es un buen ratio de margen de contribución?
Depende de tus costes fijos y de tu publicidad. En e-commerce, cuanto más alto es el ratio, más bajo es el ROAS mínimo que necesitan tus campañas. Con un 45 % ese umbral está en 2,22 sobre la facturación neta.
¿Cómo calculo el punto de equilibrio con el margen de contribución?
Divide los costes fijos entre el margen unitario. Con 20.000 € de costes fijos y 36 € de margen por unidad necesitas 556 unidades al mes.
¿Cuánto margen deja tu publicidad?
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